GEO 마케팅, AI가 인용하는 콘텐츠는 무엇이 다를까?

고객이 "재택근무용 모니터, 어떤 기준으로 고르면 되나요?", "직원 20명이 있는 회사에 맞는 협업툴 추천해줘"와 같은 질문을 AI에 던졌을 때, 답변에 우리 브랜드가 등장하지 않는 경우가 많습니다. 운 좋게 우리 브랜드가 언급돼도 속사정은 비슷해요. 답변 아래 붙은 출처를 하나씩 열어보면 우리 공식 페이지는 없고, 그 자리를 지자체 포털, 비교 매체 그리고 경쟁사 사이트가 채우고 있습니다.

브이캣이 여러 업종을 대상으로 직접 확인했을 때 반복해서 봤던 장면이기도 합니다. AI가 답을 만들 때 우리 사이트를 읽어가지 못하면, 답변에 등장할 기회 자체가 생기지 않는 거죠. 후보에 오르지 못하는 것도, 근거로 쓰이지 않는 것도 여기서 시작합니다.

차이는 글의 완성도가 아니라 문장의 모양에 있습니다. 문장 하나만 떼어 가도 답이 되는 글이 인용됩니다. 마케터에게 GEO 마케팅은 이 문제를 콘텐츠에서부터 풀어가는 일입니다. (GEO가 무엇인지부터 보시려면 이 글을)

🙋🏻‍♀️AI가 인용한 문장에는 어떤 공통점이 있었나요?

인용된 글들을 보면 업종은 달라도 비슷한 점이 있었습니다. 제품을 잘 소개한 글보다 고객이 무언가를 고를 때 확인해야 할 것을 정리해둔 글이 많았어요.

크게 세 가지였습니다.

실제 문장으로 보면 더 쉽습니다.

오른쪽 문장은 떼어놓고 읽어도 답이 됩니다. 문장 하나만 가져가도 정보가 남아 있어요.

📑GEO 마케팅에서 잘 인용되는 콘텐츠는 뭔가요?

위 조건을 담기 쉬운 글도 있습니다. 고객이 어떤 질문을 하는지부터 보면 됩니다.

유입용, 전환용처럼 콘텐츠의 목적을 나누는 분류와는 조금 다릅니다. 여기서는 고객이 실제로 던지는 질문을 기준으로 봅니다.

네 형식에서 어떤 정보를 넣고 빼야 하는지는 웨비나에서 실제 예시와 함께 다룹니다.

📍GEO 마케팅, 공들여 썼는데 인용되지 않는다면

네 가지 형식으로 썼는데도 인용되지 않는다면, 본문에 뭐가 들어가 있는지 다시 봐야 합니다.

비교형으로 기획해놓고 비교 기준을 표 안에만 넣어두면, AI가 가져갈 만한 문장이 본문에 없습니다. 우리 상품이 유리한 항목만 골라 적은 기준형도 마찬가지예요. 고객이 판단하는 데 필요한 기준보다 상품 소개에 가까워집니다.

글을 다 쓴 뒤에는 이것부터 확인해보세요.

브랜드 이름을 지웠을 때, 이 글에 독자에게 남는 정보가 있는가.

가격이나 조건이 바뀌었다면 그때그때 업데이트해야 합니다. 핵심 글은 분기마다 숫자와 출처를 다시 확인하고요. 무엇을 어떻게 갱신해야 하는지는 웨비나에서 짚어드립니다.

📅9월 17일, 마케터를 위한 GEO 웨비나에서 이어집니다

1회차에서는 개발 영역까지 포함해 GEO가 무엇이고 왜 필요한지를 전반적으로 살펴봤습니다. 당시 가장 많이 나온 질문은 "왜 필요한가"보다 "그래서 무엇부터 바꿔야 하나"에 가까웠어요.

2회차는 마케터가 직접 시작할 수 있는 일에 집중합니다. 어려운 기술 설명보다는 콘텐츠 실무에서 바로 볼 수 있는 내용으로 60분을 채웠습니다.

📢 이런 분들께 추천해요

🎁 참석하면 드리는 것

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